في السوق الجديد، الثقة بالمورّد تُبنى ولا تُفترض.

السياق

لعُمان إيقاعها التجاري الخاص، ومنطق تصاريحها، وخريطة مورديها. وبرنامج معارض يُدار من مسقط لكنه يخدم عملاء في مختلف دول الخليج عليه أن يلبّي توقّعات إقليمية عبر سلسلة توريد محلية لم تُختبر بعد. لا توجد معرفة متراكمة عمّن يسلّم في موعده، ومن يقدّم سعراً أقلّ من اللازم، ومن يعجز عن التوسّع.

مسؤوليتي

أدرت الخدمات اللوجستية والعلامة التجارية واستراتيجية الموردين لمعارض وبرامج موجّهة لدول الخليج انطلاقاً من عُمان، شمل ذلك تخطيط المعارض والتنفيذ في الموقع، وبناء قاعدة الموردين المحلية من الصفر.

نظام التنفيذ

• بنيت شبكة موردين محلية في سوق تشغيلي جديد بينما كانت برامج حيّة تعمل بالفعل.
• أدرت لوجستيات المعارض والعلامة التجارية وفق توقّعات عملاء في مختلف دول الخليج.
• أدرت عمليات تنافسية للموردين حقّقت خفضاً ملموساً في التكلفة بدلاً من قبول أول عرض سعر.
• أدرت التنفيذ في الموقع عبر أيام تجهيز المعرض وأيام العرض.
• وسّعت قدرة التنفيذ الإقليمي إلى سوق بلا تاريخ تشغيلي سابق.

النتائج

• خفض في التكلفة بنحو 15% مع الحفاظ على جودة الخدمة
• تأسيس شبكة موردين محلية في سوق تشغيلي جديد
• الحفاظ على تخطيط المعارض والتنفيذ في الموقع وفق معايير خليجية

الدرس المستفاد

في سوق غير مألوف، شبكة الموردين هي المُنتَج ذاته. وكل ما عداها يتبع مَن يمكنك الاعتماد عليه فعلاً.